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分销业务的开拓者——徐世荣

作者:超级管理员  时间:2013-08-13 16:08:55   来源:  点击率:120

徐世荣,现任中化石油辽宁有限公司总经理。多年来,他始终严格要求自己,锐意进取,充分发挥先锋模范作用;始终保持着创业激情,奋力拼搏,带领团队尽心竭力开拓分销事业;始终秉承追求卓越的理念,真抓实干,在抓好战略布局和经营发展上下功夫,带领企业实现持续健康发展,在推动公司战略转型中,真正发挥带头引领作用。在他的带领下,辽宁石油战略议题稳步推进,经营规模持续增长。

身先士卒,冲锋一线,带领团队开疆拓土

加入中化石油以来,徐世荣同志一直负责石油中心在辽宁地区分销业务的经营开拓工作。创业之初,面对当地无公司机构、无经营队伍的艰苦条件,徐世荣同志带头发扬筚路蓝缕精神,坚持带领团队吃住在一线、办公在现场,一点一点打拼,一步一步开拓。他亲自参与采购、销售各个环节,身体力行,保障各项业务顺利执行结算,2009年分销业务规模、贡献毛利均实现突破。

中化石油辽宁有限公司筹建过程中,他在经营证照办理、办公室租赁、人员招聘等工作中亲力亲为。为了找到质优价廉的办公室,控制成本、节约费用,他多方联络、比选,几乎走遍了大连星海湾所有的写字楼;为了尽快完成公司证照的办理工作,他亲自走访主管部门,做好沟通衔接工作;为了优中选优、广纳贤才,他亲自参与每一位员工的遴选、面试,配强配齐战斗团队;为了让业务经营规范高效开展,他牵头组织骨干员工为前中后台建章立制。他是辽宁石油从无到有的创业者和亲历者,更是辽宁石油持续健康发展壮大过程的开路先锋。

他一方面注重发挥自身优势,带领团队艰苦创业,另一方面也非常重视发挥团队优势,始终坚持集体决策,结合实际建立业务会商制度,群策群力,推动业务经营持续快速发展。在全体员工的共同努力下,辽宁石油实现经营规模和利润水平连续3年持续增长。2012年,面对市场持续波动、经营环境复杂严峻的不利形势,他带领团队及时调整经营策略、确保经营成果颗粒归仓,公司全年完成经营数量同比上年增加200%以上;税前利润翻了一番,有力提升了中化石油在辽宁地区的品牌影响力。

立足长远,精心筹划,完善网络布局配套

在辽宁石油的发展过程中,徐世荣充分认识到:要实现业务经营的长远发展,必须坚持走开拓终端分销业务的发展道路,必须依靠良好的分销网络和完善的设施配套。因此,他在大力发展经营的同时,也非常注重推动分销网络布局和设施配套工作。

通过对辽宁地区市场的深入分析,同时总结自身20余年的工作实践经验,徐世荣同志创造性地提出“布局主要区域市场、基本覆盖辽宁全省、辐射周边地区”的分销网络布局思路,并确定了以朝阳、沈阳、营口、大连等地为核心,辐射辽宁全省及周边地区的分销网络建设目标。他一方面带领公司团队深入开展市场调研,摸底市场需求和结构,同时在各个地区广泛走访终端用户,为业务开拓搜集第一手资料;另一方面全面梳理省内油库信息,先后实地考察了近20座目标油库,在通过并购和租赁等方式完善分销油库配套方面做了扎实工作。

2011年,他带领公司项目开发团队成功并购油库,并依托油库获取了批发资质,为分销业务的进一步发展做好了充分准备。该油库项目从启动到完成签约仅用了4个多月,创造了现有分销油库开发项目中并购周期最短的纪录。而且项目投产首年即实现销量7万余吨、油库中转次数将近8次的优异业绩,远超可研报告目标,为其他分销油库项目树立了典范。与此同时,他还努力开拓租赁油库。在原有大连地区租赁库基础上,他带领团队先后在营口、沈阳等地区配套租赁了多座油库,为在全省范围内全面开展分销业务及推动公司跨越式发展奠定了坚实基础。

言传身教,诲人不倦,打造素质过硬队伍

徐世荣非常重视员工成长和团队建设,他从不吝惜自己的经验和时间,总是耐心地为员工解答在工作中遇到的各种问题。他像一位导师,在工作中给予年轻员工无私的指导和帮助;又像一位长者,从思想上给予大家引导和点拨。

为了帮助青年员工提升工作技能,作为油品营销经验丰富的老业务员,他面对面的讲、手把手的教,主动采取“师带徒、传帮带”的模式,带领业务人员跑客户、做业务,毫无保留的把成长经历及工作经验与大家分享,想方设法帮助青年员工快速成长成才。建司3年多来,辽宁石油全职员工增加到了如今的50余人,在他的悉心指导和培养下,早期入司的员工大部分已成长为各部门的中坚力量,并形成了良好的梯队,从而为公司持续快速发展做好了人才储备。

为了营造良好的组织氛围,提升队伍的凝聚力和战斗力,身为党支部书记的他非常重视做好员工的思想工作。他通过党员大会、组织生活会、公司例会等形式,带头分享心得体会,并与大家一起分析时事政策,解读、宣贯集团公司和石油中心的战略决策和经营方针,开展头脑风暴,统一思想,提高认识,形成合力。“交流多了,心就齐了,劲就足了”,他总是这样教导大家。在他的领导和带动下,辽宁石油培养起一支团结进取、敢打敢拼的员工队伍。在今后的工作中,他和他的团队将再接再厉,争创优异业绩,为推动石油中心战略转型和公司第三次创业做出更大贡献。

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